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電腦端+手機(jī)端+微信端=數(shù)據(jù)同步管理
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文將通過地圖定位的比喻，深入淺出地解析產(chǎn)品定位的核心要素，并結(jié)合具體案例探討如何在激烈的市場競爭中準(zhǔn)確定位，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與企業(yè)的雙重成功。
我們?cè)谧鲆豢町a(chǎn)品的時(shí)候，往往首先要確定的就是產(chǎn)品定位。
為什么呢？因?yàn)槲覀兘酉聛黹_展的一系列產(chǎn)品設(shè)計(jì)，都是基于產(chǎn)品定位。
產(chǎn)品定位就像我們寫作文時(shí)的主題，寫作的一切內(nèi)容，幾乎都是圍繞著主題開展。
那什么是產(chǎn)品定位呢？
我們可以先顧名思義：產(chǎn)品定位，就是產(chǎn)品在市場上所處的位置；
尤其是“定位”一詞，是不是一下子就讓我們想到使用地圖時(shí)說的某某地點(diǎn)？
那我們可以拋磚引玉，嘗試著通過地圖定位，來理解什么是產(chǎn)品定位。
定位的信息、頁面周邊的點(diǎn)
從地圖我們可以看到深圳北站的具體信息，也可以看到它周邊的各種信息；
相對(duì)的，產(chǎn)品需要流通在市場，被某類人群使用；
而市場就像是地圖，廣闊且豐富多樣；我們小小的產(chǎn)品只是這大大的市場里的其中之一。
所以產(chǎn)品的定位，就如同地圖的定位一樣，需要產(chǎn)品的信息，需要周邊產(chǎn)品的相關(guān)定位。
那我們可以得出結(jié)論：
產(chǎn)品定位需要確定市場的位置（where）、需要通過與其他產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，找出相同點(diǎn)與差異點(diǎn)（which）
我們也可以通過以下蘋果MAC的例子加深一下理解：
在個(gè)人電腦發(fā)展的早期，當(dāng)時(shí)的市場上已經(jīng)有了諸如 IBM 等公司生產(chǎn)的各種個(gè)人電腦。
蘋果公司在對(duì) Macintosh 進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí)：
這種精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位使得 Macintosh 在個(gè)人電腦市場中脫穎而出，成為了具有獨(dú)特魅力和價(jià)值的產(chǎn)品。
開車者、行人，用于找某個(gè)地址。
從地圖的角度來說，地圖是為了導(dǎo)航，當(dāng)有出行需求的時(shí)候，就會(huì)有導(dǎo)航需求；
而我們的某一產(chǎn)品，也同樣是基于某類需求和某類人群才產(chǎn)生的。
所以我們可以得出結(jié)論：
產(chǎn)品定位，就是在某類市場上（where）為了滿足某類人群（who）的特定需求(what)，而提供的某些功能。
同樣的，我們以小米手機(jī)為例：
在小米手機(jī)問世之前，手機(jī)市場主要由諾基亞、三星和蘋果等國際品牌掌控。這些品牌的手機(jī)價(jià)格普遍較高，功能相對(duì)基礎(chǔ)，大多僅能滿足用戶的通信及簡單娛樂方面的需求。
然而，總體來看，當(dāng)時(shí)的手機(jī)市場競爭雖激烈，卻存在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的問題，普遍缺乏創(chuàng)新元素與個(gè)性化特色。
在初創(chuàng)期間，小米做出了如下精準(zhǔn)定位：
正是憑借這般精準(zhǔn)且獨(dú)具慧眼的產(chǎn)品定位，小米手機(jī)得以迅速崛起，贏得了大量用戶的傾心與支持。
地圖為人們導(dǎo)航，在導(dǎo)航的過程中賺錢
地圖通過“插入廣告、商家合作（導(dǎo)流）、數(shù)據(jù)服務(wù)（導(dǎo)航）、交易服務(wù)（合作打車平臺(tái)等）”來賺錢。
而這些操作，都基于通過為人們進(jìn)行導(dǎo)航來實(shí)現(xiàn)的。
因此一款產(chǎn)品，需要滿足使用者的需求，也要滿足企業(yè)盈利的目的。
故我們可知產(chǎn)品定位，在滿足實(shí)際用戶需求的同時(shí)，也包括了通過什么樣的方式來為企業(yè)盈利（HOW）
通過產(chǎn)品賺錢的方式主要包括：提供獨(dú)特價(jià)值的產(chǎn)品以滿足客戶需求，制定產(chǎn)品規(guī)劃，避免市場同質(zhì)化競爭，打造品牌，提供優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)，確保產(chǎn)品性價(jià)比合理，以及通過知識(shí)產(chǎn)權(quán)如商標(biāo)、專利、版權(quán)等賺錢。此外，企業(yè)還可以通過定價(jià)策略、規(guī)模經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)品差異化來提高定價(jià)能力和市場競爭力，從而增加盈利。
我們來看一看釘釘這款產(chǎn)品：
釘釘主要是為企業(yè)和團(tuán)隊(duì)提供高效的溝通與協(xié)作平臺(tái)，滿足了使用者遠(yuǎn)程辦公、即時(shí)通訊、任務(wù)管理等需求。
在盈利方面（HOW），釘釘通過以下方式實(shí)現(xiàn)：
首先，為企業(yè)提供獨(dú)特價(jià)值的產(chǎn)品，比如強(qiáng)大的組織架構(gòu)管理功能、安全穩(wěn)定的溝通環(huán)境，滿足了客戶對(duì)于高效辦公的需求。同時(shí)，制定了詳細(xì)的產(chǎn)品規(guī)劃，不斷更新和優(yōu)化功能，避免與其他同類產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭。通過積極的市場推廣和品牌建設(shè)，釘釘在眾多辦公軟件中樹立了良好的形象。
其次，在客戶服務(wù)方面，釘釘提供了及時(shí)、專業(yè)的售后支持，確保用戶在使用過程中遇到問題能夠得到快速解決。
此外，釘釘注重產(chǎn)品的性價(jià)比，為不同規(guī)模的企業(yè)提供了多樣化的套餐選擇，滿足了各類企業(yè)的預(yù)算需求。
釘釘還通過知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，如軟件的專利技術(shù)等，鞏固了自身的市場地位。在定價(jià)策略上，根據(jù)企業(yè)的規(guī)模和需求差異制定不同的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
隨著用戶數(shù)量的增加，釘釘實(shí)現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低了單位成本，提高了盈利水平。
通過產(chǎn)品的差異化，如針對(duì)特定行業(yè)的定制功能，釘釘能夠提高定價(jià)能力，增強(qiáng)了在市場中的競爭力，從而為企業(yè)帶來了豐厚的利潤。
通過釘釘?shù)睦涌梢郧逦乜吹?，產(chǎn)品定位不僅要滿足使用者的需求，還要通過多種有效的方式為企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)。
有了以上的分析，我們基本可以確定什么是產(chǎn)品定位：
在市場上的位置（where）+相對(duì)其他產(chǎn)品（which）+滿足哪類人群（who）+滿足什么樣的需求（what）+企業(yè)要怎么做且能賺錢（how）
除此之外，我們需要驗(yàn)證我們的定位是否準(zhǔn)確；
那應(yīng)該怎么驗(yàn)證呢？
以下是一些可以用來驗(yàn)證產(chǎn)品定位是否準(zhǔn)確的方法：
進(jìn)行問卷調(diào)查，收集目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品概念、功能、價(jià)格等方面的反饋，了解他們對(duì)產(chǎn)品的接受程度和購買意愿。
例如，對(duì)于一款新型智能健身設(shè)備，如果定位為面向年輕白領(lǐng)，滿足他們?cè)诩腋咝Ы∩淼男枨?，那么可以通過問卷詢問這些人群對(duì)設(shè)備的功能期望、價(jià)格接受范圍以及對(duì)類似產(chǎn)品的看法。
深入研究競爭對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)、市場份額、定價(jià)策略和用戶評(píng)價(jià)。對(duì)比自身產(chǎn)品定位，看是否具有差異化競爭優(yōu)勢。
比如，如果定位一款新的咖啡品牌為高端精品咖啡，滿足追求品質(zhì)和獨(dú)特體驗(yàn)的消費(fèi)者，那么要對(duì)比市場上已有的高端咖啡品牌，看在咖啡豆來源、烘焙工藝、店面環(huán)境等方面是否有獨(dú)特之處。
觀察產(chǎn)品在試點(diǎn)推廣或初期銷售階段的銷售數(shù)據(jù)，如銷售額、銷售量、市場占有率等，判斷是否達(dá)到預(yù)期。
假設(shè)一款新的智能手機(jī)定位為攝影愛好者專用，具有超強(qiáng)攝影功能，那么可以通過初期銷售數(shù)據(jù)看這類消費(fèi)者的購買比例是否符合預(yù)期。
收集用戶在使用產(chǎn)品后的直接反饋，包括好評(píng)、差評(píng)和改進(jìn)建議，評(píng)估產(chǎn)品是否真正滿足了用戶需求。
例如，一款定位為兒童智能手表，滿足家長隨時(shí)與孩子聯(lián)系和掌握孩子位置的需求，通過家長和孩子的使用反饋來判斷定位是否準(zhǔn)確。
邀請(qǐng)行業(yè)專家、資深人士對(duì)產(chǎn)品定位進(jìn)行評(píng)估和分析，提供專業(yè)的意見和建議。
在小范圍內(nèi)進(jìn)行模擬銷售或試用，觀察用戶的反應(yīng)和行為，評(píng)估產(chǎn)品定位的可行性。
概括來說，需要涵蓋四個(gè)方面：
通過以上分析，我們大致可以總結(jié)出：
當(dāng)擁有了精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位，我們便能在市場這張廣闊無垠的地圖中，使消費(fèi)者迅速地發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品。
并且，我們也能夠打造出更為精確、更具實(shí)效的產(chǎn)品。
本文由 @蔣爾摩斯 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載
題圖來自Unsplash，基于 CC0 協(xié)議
該文觀點(diǎn)僅代表作者本人，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)空間服務(wù)。
們平時(shí)做一些工作，往往不太清楚自己的角色。比如，某項(xiàng)工作可能需要我們擔(dān)任探路的人，某項(xiàng)工作可能要我們擔(dān)任中堅(jiān)力量，某項(xiàng)工作可能要我們承擔(dān)后勤工作。這些方面的任務(wù)安排很復(fù)雜，而且都會(huì)隨著情況的變化而變化，但我們自己未必清楚，而且要明確這方面的內(nèi)容往往需要很多信息，我們也收集不到。一般來說，這時(shí)候就需要某個(gè)組織的觸角，來幫我們理解自身的角色定位。
說實(shí)話，這樣的對(duì)某個(gè)人懷有較大善意的組織可遇而不可求，更多時(shí)候某個(gè)組織并不是基于人的發(fā)展，而是基于組織的發(fā)展來考慮問題，更有甚者，如果人對(duì)組織產(chǎn)生不利的看法或者是理解，那么組織往往會(huì)以更大的力量進(jìn)行反饋。所以個(gè)人一般不會(huì)站在自己的絕對(duì)立場來對(duì)抗一個(gè)組織，也不存在能夠以自己的絕對(duì)立場來對(duì)抗組織的個(gè)人，更多時(shí)候是組織與組織之間的往來和溝通。
站在這個(gè)角度來說，如果遇到了好事那往往就是組織之間相處和諧，如果遇到了不好的事情，那很可能就代表組織之間發(fā)生了沖突。那么，假設(shè)我們了解這個(gè)事件的位置，從這里就可以推斷出你的工作所在的位置是在前沿，還是中樞，還是保障，而你的下一個(gè)位置又在哪里。當(dāng)然這也可能產(chǎn)生很大變數(shù)，甚至每天和每天都不一樣，但總體來說，一個(gè)人的位置變動(dòng)，是跟我們長期以來在某個(gè)組織中的定位有關(guān)系。
如果我們能明確自己所在的組織，那可能比較簡單，但現(xiàn)在的情況跟以前不太一樣的地方，可能就是我們會(huì)有很多個(gè)組織。比如某個(gè)微信群，或者是某個(gè)朋友圈，又或者是某些客戶群。長期下來，可能就是一個(gè)個(gè)人在相當(dāng)多個(gè)組織中跳來跳去，很多時(shí)候連自己也無所適從，不知道自己的組織在哪里。很明顯，并不是給你發(fā)工資的地方就是你的組織，那個(gè)地方一般是叫經(jīng)濟(jì)組織，真正自己認(rèn)同并且支持的組織，那才是組織。
換句話說，我們愛國，愛家，愛公司，愛事業(yè)，其實(shí)都是在認(rèn)同我們所在的一個(gè)個(gè)組織。如果把自己放在國家的組織角度來看，任何一個(gè)崗位都是為組織做貢獻(xiàn)；把自己放在家庭的角度來看，家庭地位如何都是在為組織做貢獻(xiàn)；把自己放在公司的角度來看，任何一個(gè)職位都是為公司做貢獻(xiàn)；把自己放在創(chuàng)業(yè)的角度來看的話，有時(shí)候當(dāng)老板有時(shí)候當(dāng)員工也是正常的事情。
某個(gè)人的定位一旦發(fā)生變動(dòng)，往往就是組織發(fā)生變動(dòng)的前兆。對(duì)應(yīng)怎么理解變動(dòng)，怎么重定位，跟太多方面有關(guān)，自己往往很難了解也很難理解。但單論事情的話，很可能我們往往只能做一件事情，或者是做好一件事情。這么想，有助于我們自己與自己和解，并且進(jìn)行有效的重定位。
位真的很重要嗎？
朋友做視頻，不知道往哪個(gè)方向定位，以及使用什么樣的聲音，做出的視頻效果好，獲得客戶的喜愛。特意請(qǐng)教行業(yè)前輩，前輩說：“誰也不知道行不行，你的一個(gè)一個(gè)去試，看哪個(gè)市場反饋好，就選擇哪個(gè)。”
其實(shí)很多事情并沒有答案，別人之所以做的好，他們是試出來的。當(dāng)聽到這些的時(shí)候，總覺得被別人騙了一樣。為什么會(huì)這樣說？當(dāng)問題出現(xiàn)的時(shí)候，希望有一個(gè)人能告訴我們答案是什么，或者該怎么做，而不是空說一堆道理，讓我們?nèi)ピ嚒Ｕf了跟沒說一個(gè)樣，自己知道做很重要，不知道該如何下手，是困頓的地方。一個(gè)人為什么會(huì)焦慮、迷茫，主要的原因是目標(biāo)定的不清晰，執(zhí)行步驟不具體，導(dǎo)致無從下手。
定位不清晰不是一個(gè)的問題，而是一群人的困惑。為什么要定位？定位的目的是攻占潛在客戶的心智。如何贏得心智？
特勞特在《定位：爭奪用戶心智的戰(zhàn)爭》給出回答：“最初提出定位的方法，通過一個(gè)定位概念將品牌植入心智；之后提出商戰(zhàn)，借助戰(zhàn)爭原則來思考戰(zhàn)略；后來發(fā)現(xiàn)，除非通過聚焦，對(duì)企業(yè)和品牌的各個(gè)部分進(jìn)行取舍并集中資源，否則定位會(huì)淪為一個(gè)傳播概念。今天我們發(fā)現(xiàn)，開創(chuàng)并主導(dǎo)一個(gè)品類，令你的品牌成為潛在顧客心智某一品類的代表，是贏得心智之戰(zhàn)的關(guān)鍵?！?/p>
困惑很久的問題終于有了解答，定位理論是一種營銷占領(lǐng)顧客心智的手段，而不是人真正了解自己的方法。以前只知道定位很重要，每個(gè)人都會(huì)提到定位，為什么要定位，只是告訴我們定位的好處，沒有人告訴我們定位的來源以及發(fā)展。出現(xiàn)了錯(cuò)位的理解，定位開始從事到人身上不斷地延伸，有很多人都不知道為什么做，該怎么做，盲目追隨，有人體會(huì)到，有些人依然蒙在鼓里。
特勞特在《定位：爭奪用戶心智的戰(zhàn)爭》中寫道：“定位的基本方法，并非創(chuàng)造某種新的、不同的事物，而是調(diào)動(dòng)心智中已有的認(rèn)知，重新連接已經(jīng)存在的聯(lián)系。”
之前刷到視頻天潤酸奶盒爆改打工人飯盒，什么情況，一個(gè)賣酸奶的企業(yè)改賣飯盒了？為什么會(huì)這樣？天潤酸奶盒大容量，輕便、透明被很多人用來種菜，有網(wǎng)友提出希望將盒子做成食品級(jí)的加熱方便。天潤在網(wǎng)友建議下，將其升級(jí)成PP5食品級(jí)材質(zhì)。又有網(wǎng)友說密封性不好、標(biāo)簽太難撕等問題。天潤酸奶把封桶改成反扣式，商標(biāo)改成易撕不干膠。“聽勸式營銷”讓天潤酸奶找到了新的賣點(diǎn)，重視消費(fèi)者意見，得到他們的喜愛。誰也沒想到卷死自己的不是同行，而是一個(gè)賣酸奶的。
如果你想從事自媒體，那就開始行動(dòng)，有很多種方法供你開始，比如從你喜歡的領(lǐng)域或者當(dāng)下所從事的領(lǐng)域，看你選擇什么樣的路徑，呈現(xiàn)的結(jié)果也不一樣。沒有人知道好不好，只有你自己去親身體驗(yàn)，才知道最后的結(jié)果。
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