來自云迄科技一位多年seo技術(shù)的獨白。

本文告別復(fù)雜的技術(shù)理論，用通俗易懂的語言為大家科普seo，如何選擇合適的seo公司，了解seo給公司帶來的價值和seo的趨勢。

良心長文預(yù)警

深度解析SEO行業(yè)的表與里

SEO概述

seo全稱（搜索引擎優(yōu)化），廣義上來看是在符合平臺的算法和邏輯下進行內(nèi)容、標(biāo)簽、技術(shù)等自然優(yōu)化的方式來提高站點、賬號的權(quán)重，從而獲得平臺搜索流量的扶持和搜索欄目占位靠前的一種技術(shù)手段。

廣義的seo包含眾多平臺的搜索優(yōu)化，例如抖音seo、小紅書seo、知乎seo、蘋果應(yīng)用商店的aso等等，狹義的seo是以百度，360，搜狗為主的搜索引擎排名優(yōu)化，將客戶提供的關(guān)鍵詞優(yōu)化至搜索引擎首頁獲得海量的搜索曝光。

常見的優(yōu)化關(guān)鍵詞類型可分為產(chǎn)品詞、通用詞、品牌詞、競品詞等。

自從互聯(lián)網(wǎng)興起至今，百度作為BAT的三巨頭，搜索引擎流量之首的地位不可撼動，這也和03年的互聯(lián)網(wǎng)長城防火墻有關(guān)系。從流量的聚集到流量的流失，搜索引擎被部分瀏覽器、導(dǎo)航站、目錄站分流。搜索引擎的市場占有率，百度目前仍是榜首且穩(wěn)如泰山，接下來涉及seo內(nèi)容都以百度seo為主。

就做四大搜seo和單做百度seo來看，四大搜seo花的時間必然是成倍的，一個站點綁定多個搜索站長平臺，耗費的時間和精力是小事，從量化數(shù)據(jù)后的cvr（轉(zhuǎn)化率）中發(fā)現(xiàn)，還是選一個或者兩個搜索引擎相對合適。筆者認(rèn)為seo的性價比目前仍然是營銷之最。

seo作為線上營銷的一種方式，不僅要對比短視頻推廣、新媒體推廣、B2B推廣的獲客成本，還需要和線下地推、線下電銷、客情維護的費用進行對比。具體行業(yè)需要具體分析，至于獲客效果如何，取決于流量，流量在哪，客戶就在哪，流量在哪，廣告就應(yīng)該投在哪。對于企業(yè)來說roi（投入產(chǎn)出比）越高的營銷方式，才是最適合企業(yè)的營銷方式。

SEO的價值

seo的價值，不僅僅是在于獲客。在一些4A品牌公司、營銷策劃公司、廣告公司的全案中，seo經(jīng)常會作為一個品牌傳播媒介出現(xiàn)，品牌seo的價格自然也水漲船高。對于一些體量大的企業(yè)客戶來說，行業(yè)詞、產(chǎn)品詞的位置靠前，代表的是行業(yè)地位和企業(yè)的品牌形象，權(quán)重流量越高也代表互聯(lián)網(wǎng)意識越強。

老干媽事件的始作俑者，是通過seo的方式，對品牌的流量進行截流，從而掩人耳目鬧出烏龍事件。這是個信號，意味著品牌詞seo是企業(yè)的線上品牌保護。品牌詞的在線，可以加強品牌宣傳，可以讓品牌流量回流，也能降低客戶流失。

其次，做過seo的網(wǎng)站和域名本身具有價值。現(xiàn)在許多站點的交易平臺，仍在交易大大小小各行各業(yè)的網(wǎng)站，一些時間較長的站點以及pr較高的站點，其seo優(yōu)化過的歷史價值可以賣到上萬甚至幾十萬。有市場就會有價，seo的價值不言而喻。

SEO站點分析

seo技術(shù)們對seo 的理解大同小異，每個seo技術(shù)對自己的實踐和理論都非常自信。技術(shù)們的共同點就是通常會透露出一股驕傲，覺得優(yōu)化任何關(guān)鍵詞都不是一件難事，無非就是拆分成單元按照seo的步驟和階段實施，接著漸漸等著排名上漲。

脫離繁雜的技術(shù)理論，淺談一下基礎(chǔ)seo和上詞邏輯。

作為技術(shù)一份子，收到分配的seo的項目時，我通常會對網(wǎng)站進行簡單的分析。比如網(wǎng)站結(jié)構(gòu)分析、網(wǎng)站頁面分析、網(wǎng)站內(nèi)容分析、網(wǎng)站代碼分析、站外優(yōu)化分析等。分析后對站點有清晰的認(rèn)知，排兵布陣的安排主次和優(yōu)先級，技術(shù)們對時間的顆粒度把控非常的精細，具體到幾號幾點做什么事，我桌子前布滿了一張又一張的便簽和時間節(jié)點的安排，大大小小的字體和文字時刻提醒我不要忘了項目的進程。接著對站點進行優(yōu)化工作，面包屑優(yōu)化、目錄優(yōu)化、代碼優(yōu)化、內(nèi)鏈布局優(yōu)化、h標(biāo)簽優(yōu)化、mate標(biāo)簽優(yōu)化、og標(biāo)簽優(yōu)化、a標(biāo)簽優(yōu)化、alt標(biāo)簽優(yōu)化等、最后是眾所周知的提交、指令、主頁tdk修改、內(nèi)頁tdk修改加上百度站長綁定實時跟蹤優(yōu)化進展。

seo項目的實施過程中，持續(xù)性的上詞跟蹤尤其重要，每個階段都需要一些細節(jié)上的輔助。舉個例子，目前這個詞是否有索引，詞如果沒索引那么不可能有排名，比如詞目前排名同一頁里面分別是百度系還是網(wǎng)站內(nèi)頁還是媒體頁還是主站頁，就能判斷出接下來的上詞難易度，也可以觀察到是否需要適當(dāng)?shù)耐怄湣⒎存湣⒂焰満蜆?biāo)簽。

除了跟蹤上詞，也應(yīng)該跟蹤轉(zhuǎn)化率。每個關(guān)鍵詞都會有不同的轉(zhuǎn)化率、點擊率和跳出率。有的企業(yè)品牌自然流已經(jīng)很高，即使其不做其余類型的關(guān)鍵詞，也會通過seo獲取客戶，所以經(jīng)常會聽銷售說有一些品牌企業(yè)認(rèn)為自己不需要做seo。

技術(shù)操作過程中，從運營的角度出發(fā)，綁定第三方統(tǒng)計，就可以區(qū)分seo流量和sem流量了，可以詳細的了解seo到底給你帶來了多少客戶網(wǎng)站排名優(yōu)化，到底是通過什么關(guān)鍵詞來的，他的獲客成本到底是多少，他的性價比高不高。

分享給大家一些簡單使用的seo方法，是網(wǎng)站seo的加分小妙招。每周發(fā)一些原創(chuàng)文章，多做一些搜索引擎認(rèn)證，綁定一下百家號，綁定一下百度小程序，安裝一下ssl證書，有條件允許的情況下安排百度三件套。

SEO公司現(xiàn)狀

從市場、產(chǎn)品、銷售、技術(shù)等幾個角度，帶大家一探seo公司的內(nèi)部情況。

先從市場的角度看，seo 優(yōu)化服務(wù)商有企業(yè)、有工作室、也有個人團隊，市場價格有出現(xiàn)亂象的情況。但這是可以理解的，一是劣幣驅(qū)逐良幣，二是行業(yè)門檻較低即使有壁壘但是技術(shù)準(zhǔn)入的要求不高，三是銷售存在差異化部分銷售承諾獲客效果，四是存在部分黑帽seo快排刷點擊量，五是部分seo代理商放價嚴(yán)重。價值決定價格，存在即合理，需求方應(yīng)明辨真?zhèn)危瑢ふ液线m靠譜的供應(yīng)商。

seo產(chǎn)品：預(yù)存單詞優(yōu)化、整站優(yōu)化、seo包年收費及seo項目收費是市面上最常見的收費方式。考慮通過seo獲客的客戶傾向推薦單詞優(yōu)化，在線一天既扣一天的費用。考慮產(chǎn)品性價比的客戶推薦seo包年收費（比如我司的厲風(fēng)云seo包年），熟知流量模型注重流量增長的客戶建議推薦整站優(yōu)化拉升整站權(quán)重，在乎品牌價值和網(wǎng)站長期價值的客戶推薦seo項目型收費，分階段考核seo進展，各項kpi的維護，持續(xù)性追蹤數(shù)據(jù)流量，周報月報明細，關(guān)鍵詞拉新明細等。

眾多seo公司的銷售，筆者認(rèn)為分成以下幾種類型。

第一種是業(yè)績型，業(yè)績型選手有較強的銷售能力，不論是電銷、面銷，對于業(yè)績、銷冠、榮譽、金錢的追逐，都是利益驅(qū)動和競爭驅(qū)動，幾乎天天在見客戶很少出現(xiàn)在公司。

第二種是顧問式，有著專業(yè)的關(guān)鍵詞分析診斷表，seo優(yōu)化流程，營銷推廣roi對比、競品對比，部分專業(yè)的顧問式銷售更是癡迷于專業(yè)各平臺的運營規(guī)則和邏輯。

第三種是奶媽式，這么說是因為奶媽式銷售簽的客戶，服務(wù)起來比客服還敬業(yè)，一只腳在銷售部，一只腳在項目部，天天頻繁的問我們技術(shù)詞上了沒，要多久上。

第四種是忽悠型，常見此類銷售來自規(guī)模較小的seo公司、工作室、代理商，該承諾的都給承諾，7天內(nèi)保證上詞，保證客戶詢盤，保證流量和收錄，就差一句搜索引擎是他家的了，遠低于市場的價格，那么就不是產(chǎn)品和服務(wù)，是忽悠了。

技術(shù)們的溝通簡單粗暴。最近百度算法又調(diào)整了，有個站被誤殺了，給出兩個應(yīng)急措施，你先排查一下主頁是否降權(quán)，主頁收錄是否被下。再做好應(yīng)急措施，觀察期三天觀察站點是否恢復(fù)，未恢復(fù)采用應(yīng)急措施，例如整站301、權(quán)重轉(zhuǎn)移。這個case是新站，新站沙盒期需要一定時間的內(nèi)容輸出，做好的內(nèi)容的ai生成和基礎(chǔ)的優(yōu)化，加點帶新聞源收錄的錨文本。這個站的關(guān)鍵詞難度不大，以站外優(yōu)化為主，進入增長期，導(dǎo)出站長上關(guān)鍵詞做個分類加強整站的優(yōu)化。給主頁分權(quán)，將部分關(guān)鍵詞流量引入內(nèi)頁。這個站有尾款，我們項目部的本月獎金就看這個站了。最近算法調(diào)整了，打擊目錄和采集站，公司自有引流站點調(diào)整一下，部分改成以矩陣、群戰(zhàn)的形式，接下來不以站群、分站的形式引流。

營銷通用模型

比較側(cè)重seo獲客效果的客戶可以看看這里，用互聯(lián)網(wǎng)運營的角度來剖析seo獲客。

經(jīng)典的漏斗式營銷模型。有了展現(xiàn)之后才有點擊、訪問、咨詢、成交。每個環(huán)節(jié)都會有一些流失，只有每個環(huán)節(jié)加強轉(zhuǎn)化網(wǎng)站排名優(yōu)化，才能發(fā)揮最大的營銷獲客效果。關(guān)鍵詞解決流量入口和流量來源提高展現(xiàn)量，站點logo和首頁tdk優(yōu)化提高用戶點擊率，網(wǎng)站精美產(chǎn)品直觀的程度決定跳出率和內(nèi)頁pv量，在線客服系統(tǒng)及用戶觸達方式提高用戶咨詢量，成交量需要用戶本身的產(chǎn)品優(yōu)勢以及銷售能力。

供應(yīng)商的關(guān)鍵詞規(guī)劃能力，決定引入的客戶是否有含金量。挑選的關(guān)鍵詞如果不符合潛在客戶的搜索動機，是不會帶來購買。規(guī)劃不佳的后果，會讓品牌主既花了時間和金錢，卻遲遲看不到流量成長帶來訂單成長。

網(wǎng)站內(nèi)容的商業(yè)價值不只體現(xiàn)于 SEO 排名，當(dāng) SEO 公司制作的內(nèi)容，能夠激起潛在客戶的興趣，并展現(xiàn)品牌特色，才能真正帶來訂單轉(zhuǎn)換。對競品公司網(wǎng)站著陸頁進行分析，從內(nèi)容本身和品牌設(shè)計出發(fā)，輸出比競品更好的內(nèi)容，則能帶來篩選后的精準(zhǔn)商機。內(nèi)容打磨是運營的必修課，缺乏打動顧客的真實場景，就算上了首頁，也收效甚微，訂單的轉(zhuǎn)換率也不會增長。

SEO讓商機流量的有效著陸后，如因商機無法有效觸達企業(yè)，這個商機流失是很可惜的。一些網(wǎng)站聯(lián)系電話的位置放在不起眼的地方加上字體偏小，那么跳出率必然會增加，僅僅是多獲得了一次曝光。

一些網(wǎng)站添加了在線客服系統(tǒng)，但是本身網(wǎng)站流量不足于是未安排客服人員，用戶在溝通之后未取得回復(fù)，品牌主損失廣告費與意向客戶。更可惜的是來自網(wǎng)站表單系統(tǒng)的留言，由于沒有專人維護聯(lián)系導(dǎo)致客戶的詢盤流失。

網(wǎng)站門戶平臺的安全性，也是一個細節(jié)。部分客戶網(wǎng)站遭遇dns劫持，服務(wù)器空間已滿，流量攻擊的情況，解決前后seo關(guān)鍵詞的對比就是上詞率下跌，甚至網(wǎng)站還會進入觀察期，是一件得不償失的事。

品牌主對seo效果預(yù)期和滿意度的不同，就會決定是否長期合作，獲客預(yù)期較高的客戶，希望花單詞優(yōu)化的費用就能獲得許多的客戶咨詢。值得一提的是，獲客是一個流程，seo作為引流環(huán)節(jié)，能提高的是展示量和曝光率，品牌主得提高轉(zhuǎn)化率和用戶粘性最后結(jié)合自身市場優(yōu)勢，這樣才能讓營銷變成加法，更好的為企業(yè)提供商機支持。

細節(jié)為王，步步為營，任何的營銷都是增量。走馬觀花，淺嘗即止，任何的營銷就會成為損耗。

SEO案例

安排上案例。

先從百度站長來看展現(xiàn)量和點擊量。

我司安排測試的機器人產(chǎn)品官網(wǎng)，從七月份建站到優(yōu)化大概接近兩個月左右，通過2個月的SEO優(yōu)化，網(wǎng)站的展現(xiàn)量提升到單日的5萬+流量，都是搜索的精準(zhǔn)流量，并不是競價推廣和網(wǎng)站直接訪問流量。

為了減去人力在線對接的時間，做了個固定浮窗，側(cè)邊欄放了個微信二維碼，效果是這樣的。

知其然，必知其所以然。