當前，有些外貿網站是個尷尬的存在，不能有效發揮它的價值，外貿商無法好好利用，導致本來大部分的功能被荒廢，或者由于管理的方法不對，無法吸引更多的訪客，帶來訂單。

《獨立網站+郵件營銷+推廣》

工廠介紹型網站通過專業化介紹工廠資源，展示產品，自制優化SEO，還可結合、Blog等渠道進行推廣。“我們發現，各行各業都有新產品推出，因此我們要發揮速度快的優勢，一旦出現新產品，就以新產品為域名，建設專業網站，從而取得好的效果。”劉茂煊說。

在線購物型是通過關鍵詞廣告、Blog、論壇等進行宣傳。“曾經有一次網站優化，我們查到在匈牙利當地論壇上有5000多人在討論我們的產品，這為我們在當地擴展市場起到非常重要的輔助作用。

《Mason：獨立網站運營需標準化管理》

Mason提出未來對外貿B2C的規劃

第一，標準化管理。把重心全部放在外貿B2C，現在公司的管理還是處于粗放式管理，以后會朝著流程化、精細化的方向發展。

第二，擴大引流渠道。SEO還是會繼續做，只要堅持，效果是顯而易見的，繼續付費廣告，畢竟這個效果是立竿見影的；另外會多嘗試SNS、專業論壇等渠道。

第三，海外華人。大部分人講到跨境B2C，可能更多是想到國外的客戶，但是海外華人也是個不錯的市場，專門針對海華華人進行營銷，華人論壇是個不錯的選擇。

第四，多做市場調查。研究消費者是市場營銷的一個必備過程，多收集海外市場的消費習慣以及市場資訊，可有針對性地推廣以及設計適銷對路的產品。

第五，各方面完善，以提高訂單轉化率。其中包括優化訪客質量、購物體驗品牌塑造以及服務等。

《不重視移動設備搜索的網站將被谷歌淘汰》

處理的方式，簡單粗暴，工具檢測！

- Test

谷歌為了推進手機端的搜索，早已經推出了手寫搜索和語音搜索，這些都會推進移動搜索的擴展。

《外貿營銷型網站該如何設計》

一個客戶從第一次訪問到成交一般要進過4-11 次的溝通。這是我們所說的411 法則，當有1000 個人訪問了你的網站，只有10 個人購買，剩下的990 人怎么辦，難道就浪費了嗎?我們可以設計一個欄目，請輸入你的姓名、郵箱，免費獲取XXX(相關電子書籍等)，而且這些獲得的名單可以導入你的QQ、微信等

所有文案必須都是消費者那里的出來的實測之后展現出來的方式，文案一定要來自客戶，用消費者的語言看他們看得懂的話。調查客戶為什么要買你的產品。

《外貿B2C運營攻略》

SEM搜索引擎營銷

（1） （谷歌關鍵詞廣告）：適合新建B2C網站進行推廣

據介紹，谷歌的右側關鍵詞廣告，是一個種以關鍵詞競價排名的廣告，這是一種性價比非常高的按點擊付費的一個推廣方式，在B2C網站前期需要流量的前提下，不失為一種非常適合的選擇，針對關鍵詞做個軟著陸頁面，便可讓目標客戶進入網站。這種方式可以使你在具有一定投入的前提下保證流量，非常適合新建的B2C網站進行前期推廣。

（2）SEO（搜索引擎優化）：適合中長期推廣

這是一種網站為了迎合搜索引擎的收錄規則，而對網站的整體結構、頁面關鍵詞、網站的外部鏈接等進行優化的方式，以保證在提高網站權重以及搜索引擎對自己網站收錄量的同時，提高網站在目標關鍵詞頁面的搜索排名和曝光率，從而得到更大目標流量的一種優化推廣方式。

“我對SEO的看法是：內容為王。對內要全面提高自己，修身養性做好網站的導航機構、頁面關鍵詞的合理安排以及內部鏈接的合理串聯等工作。對外，多與知名度較高的網站及專業人士交流，爭取獲得他們的高度評價（優質外鏈），提高自身權重。但是SEO需要一個比較長的周期，新站建立后，對于新站有一個沙盒效應，SEO要想出效果至少需要3個月以上。因此，可將SEO作為B2C企業中長期推廣方式之一。” 說。

（3）

谷歌的內容廣告相對于來說，更多的是針對網站關鍵詞進行主題推廣。“這種推廣方式主要是以按展示次數付費和按點擊付費兩種方式，針對主題在相關的合作門戶網站上也有展示，但其流量的針對性相對于關鍵詞廣告來說會略低一籌，轉化率也不會太高。因此，這種方式雖然回報高，但風險也高。此方式可以待網站發展到一定程度后網站優化，再將此作為一種拓展網站曝光率的推廣方式。”說。