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篇二：看我如何玩轉(zhuǎn)直通車 從入門到精通
看我如何玩轉(zhuǎn)直通車 從入門到精通
寫(xiě)在前面的話：這篇貼子出爐后，從整理到編輯用了好幾個(gè)小時(shí)，然后在申請(qǐng)精華的時(shí)候，管理員提示沒(méi)有加精華匯總模板和開(kāi)車經(jīng)驗(yàn)解析分享，添加模板很簡(jiǎn)單，但是對(duì)于管理員所說(shuō)的經(jīng)驗(yàn)解析分享，我卻實(shí)在是不知道怎么說(shuō)才好。這東西就跟穿衣服一樣，穿在別人身上好看，但卻并不一定適合自己，其實(shí)在我這篇貼子里面，我也盡可能的把經(jīng)驗(yàn)范圍擴(kuò)大到了各個(gè)行業(yè)，成功是不能復(fù)制的，但是卻可以借鑒，我只希望自己的貼子能夠帶給更多中小賣家朋友們的是一種學(xué)習(xí)和研究的精神。復(fù)制并不一定會(huì)成功，但是學(xué)會(huì)了舉一反三，那就一定可以找到一條適合自己的路！我們自己是一個(gè)商城店鋪，而且從開(kāi)業(yè)到現(xiàn)在也不過(guò)短短的兩個(gè)月時(shí)間，我們每天直通車的限額并不高，但是每天上千的流量，卻有一半以上來(lái)自直通車?其中我們也經(jīng)過(guò)了不斷的修改也調(diào)試，直到找到一種適合自己的開(kāi)車方式，當(dāng)然，隨著店鋪的發(fā)展，我們的方針也會(huì)根據(jù)情況進(jìn)行調(diào)整，但是總的方向卻依舊是從這個(gè)方向來(lái)制訂的！希望我這么說(shuō)大家能夠明白，我不會(huì)提供給大家一套現(xiàn)成的方案給大家，就算給大家了，你也用不了，因?yàn)?-不適合，只有自己摸索出來(lái)的，才是最適合自己的。因?yàn)椋约捍┒啻蟪叽a的衣服，只有自己才最清楚?
淘寶直通車是為淘寶賣家量身定做的推廣工具。讓淘寶賣家方便的在淘寶和雅虎搜索上推廣自己的寶貝。淘寶直通車具有廣告位極佳、廣告針對(duì)性強(qiáng)和按效果付費(fèi)三 大優(yōu)勢(shì)。可以說(shuō)，淘寶直通車已經(jīng)成為想在淘寶網(wǎng)上獲得成功的賣家們的一門必修課。但很多賣家卻苦于直通車使用不得要領(lǐng)，每每花了很多資金但推廣效果卻并不 理想。孕兒美服飾從以自身的經(jīng)驗(yàn)為你帶來(lái)《淘寶直通車實(shí)戰(zhàn)》系列文章，幫助你更快更好的掌握淘寶直通車的設(shè)置方法和使用技巧。
一、淘寶直通車-基礎(chǔ)篇
二、淘寶直通車-操作篇
三、淘寶直通車-技藝篇
? 基礎(chǔ)篇
很多淘寶賣家都使用或了解過(guò)淘寶直通車，但也有一些賣家對(duì)淘寶直通車并不了解。孕兒美服飾為大家?guī)?lái)《淘寶直通車-從入門到精通》系列文章，詳細(xì)介紹了淘寶直通車的商品展示位、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、競(jìng)價(jià)詞、類目出價(jià)和日最高限額。希望能幫助廣大網(wǎng)友朋友更加深入細(xì)致的了解作為目前主流推廣方式的淘寶直通車。
? 直通車商品展示位置
我們先來(lái)了解一下淘寶直通車的廣告位位置在哪里。直通車商品展示位也就是我們常說(shuō)的廣告圖片或者信息會(huì)在哪里被買家所看到。在此，我們用舉例子的方法，站在買家的角度，利用搜索方式來(lái)體現(xiàn)寶貝的展現(xiàn)位置。
首先，直接搜索競(jìng)價(jià)詞。如果買家想要買孕婦服裝，那么打開(kāi)淘寶的首頁(yè)，在搜索中輸入孕婦裝，點(diǎn)擊搜索。
會(huì)出現(xiàn)搜索結(jié)果的頁(yè)面，在頁(yè)面的右側(cè)會(huì)出現(xiàn)欄掌柜熱賣一欄，其中有五個(gè)廣告位，如果你買的競(jìng)價(jià)詞是：孕婦裝，那您的寶貝也會(huì)相應(yīng)的出現(xiàn)在這一欄目里。
搜索結(jié)果出來(lái)后，在頁(yè)面最右邊的和頁(yè)面下方的【掌柜熱賣】， 就是淘寶直通車的寶貝展現(xiàn)位置，應(yīng)該說(shuō)可以給買家?guī)?lái)直觀的感受，無(wú)論如何搜索，都會(huì)第一時(shí)間展現(xiàn)在買家面前，當(dāng)然，對(duì)于類目出價(jià)的朋友，在通過(guò)首頁(yè)類目進(jìn)入分的時(shí)候，也同樣會(huì)在這兩個(gè)位置顯示相應(yīng)的直通車展位。
筆者甚至于了解到某些同行之間惡意競(jìng)爭(zhēng)，請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)水軍惡意點(diǎn)擊直通車展示商品！
2、直通車如何收費(fèi)？
在了解了淘寶直通車的廣告位位置之后，接下來(lái)就該看看淘寶直通車的收費(fèi)情況了。直通車是按照點(diǎn)擊扣費(fèi)的，沒(méi)有點(diǎn)擊是不扣費(fèi)的，并且只有在直通車的廣告位（也就是掌柜熱賣）里點(diǎn)擊才收費(fèi)的。
每次點(diǎn)擊的扣費(fèi)規(guī)則有三個(gè)：
1、每次點(diǎn)擊所扣費(fèi)用是排在后面的賣家出價(jià)加一分錢。
2、每次點(diǎn)擊的扣費(fèi)不會(huì)高于您自己的出價(jià)。
3、在出價(jià)相同的情況下，越早設(shè)置，排名就越靠前。
只有買家通過(guò)直通車展示位點(diǎn)擊的寶貝才會(huì)扣費(fèi)，自己點(diǎn)擊也會(huì)收費(fèi)。
簡(jiǎn)單的舉例來(lái)，如果第11名的扣費(fèi)是在第12名出價(jià)的基礎(chǔ)上加1分錢，也就是雖然第11名設(shè)置的是0.5元，但實(shí)際產(chǎn)生的每次點(diǎn)擊只扣費(fèi)0.46元。第10名的設(shè)置和11名一樣是0.5元，實(shí)際產(chǎn)生的每次點(diǎn)擊扣費(fèi)也是0.5元。但是因?yàn)樵O(shè)置的早，所以排在第11名的前面。
3、什么是競(jìng)價(jià)詞？
在淘寶網(wǎng)上，很多人在搜索自己想要的寶貝時(shí)，都會(huì)輸入一個(gè)詞，這個(gè)詞站在買家的角度可以叫關(guān)鍵詞，而站在淘寶直通車的賣家角度就叫做競(jìng)價(jià)詞。競(jìng)價(jià)詞在淘寶 直通車中占有很重要的位置，如果設(shè)置不好就會(huì)造成資金的浪費(fèi)，所以在設(shè)置競(jìng)價(jià)詞的的時(shí)候要站在買家的角度才能夠設(shè)置好。
首先，關(guān)鍵詞并不完全等同于競(jìng)價(jià)詞。
關(guān)鍵詞是買家在搜索寶貝時(shí)使用的，而競(jìng)價(jià)詞是賣家購(gòu)買了關(guān)鍵詞并且設(shè)置了出價(jià)。也就是說(shuō)賣家花錢購(gòu)買了的關(guān)鍵詞叫做競(jìng)價(jià)詞。換成一個(gè)公式就是：買家搜索的詞=賣家購(gòu)買的詞=展示在直通車展位!
另一個(gè)就是競(jìng)價(jià)詞包含關(guān)鍵詞。
這個(gè)很容易理解，舉個(gè)例子：比如買家在寶貝搜索里輸入孕婦裙的關(guān)鍵詞，如果您的寶貝設(shè)置了此競(jìng)價(jià)詞，那么您的寶貝就能夠在掌柜熱賣的直通車廣告位置上出現(xiàn)。
競(jìng)價(jià)詞，在直通車中也是很關(guān)鍵的部分，設(shè)置不好會(huì)讓廣告效果下降，不過(guò)如果能夠站在買家的角度來(lái)設(shè)置應(yīng)該會(huì)得到很好的效果。
4、什么是類目出價(jià)?
眾所周知，在淘寶網(wǎng)中，如果您想購(gòu)買物品無(wú)非有兩種途徑進(jìn)行搜索，一種是直接輸入關(guān)鍵詞，另一種是直接點(diǎn)擊類目進(jìn)行搜索。而在淘寶直通車中輸入關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的是競(jìng)價(jià)詞，而搜索類目對(duì)應(yīng)的就是類目出價(jià)。
在淘寶網(wǎng)中，有兩類搜索買家，一種是直接搜索關(guān)鍵詞，另一類是直接搜索類目。
對(duì)于直接搜索類目的買家一般也有兩個(gè)入口：一個(gè)是點(diǎn)擊淘寶網(wǎng)首頁(yè)，然后直接點(diǎn)擊所要選擇的類目，進(jìn)入搜索頁(yè)面。
第二個(gè)入口是在淘寶首頁(yè)選擇我要買，進(jìn)入類目搜索頁(yè)面，選擇您要的寶貝類目進(jìn)入搜索頁(yè)面。比如：選擇母嬰類目下的裙子類目。進(jìn)入搜索頁(yè)面時(shí)，搜索欄里只顯示裙子類目下的寶貝，并沒(méi)有搜索詞。 只要您的寶貝屬于母嬰裙子并且設(shè)置了類目出價(jià)，那么您的寶貝就可以顯示在掌柜熱賣中。
操作篇：
在對(duì)淘寶直通車的基本原理和運(yùn)作模式有了基礎(chǔ)的了解后，就該通過(guò)對(duì)淘寶直通車的具體操作來(lái)展開(kāi)推廣活動(dòng)了。該篇詳細(xì)介紹了如何操作淘寶直通車來(lái)實(shí)現(xiàn)日常使用中的各種常用功能。
1. 推廣新寶貝
淘寶直通車操作篇——如何推廣新寶貝
首先，在您的直通車后臺(tái)點(diǎn)擊黃色的按鈕“推廣新寶貝”。
篇三：直通車店鋪推廣
? 1、什么是淘寶直通車店鋪推廣？
店鋪推廣是淘寶直通車推出的一種新的通用推廣方式，滿足您同時(shí)推廣多個(gè)同類型寶貝、傳遞店鋪獨(dú)特品牌形象的需求，特別適合向帶有較模糊購(gòu)買意向的買家，推薦您店鋪中的多個(gè)匹配寶貝，它能有效的補(bǔ)充單品推廣，為客戶提供更廣泛的推廣空間。比如，買家搜索“連衣裙”，您就可以通過(guò)淘寶直通車為店鋪推廣設(shè)置的推廣位展現(xiàn)店鋪形象，并吸引買家進(jìn)入到您店鋪中所有連衣裙商品的集合頁(yè)面。店鋪推廣可以推廣除單個(gè)寶貝的詳情頁(yè)面外的店鋪任意頁(yè)面：分類頁(yè)面、寶貝集合頁(yè)面、導(dǎo)航頁(yè)面，并通過(guò)為店鋪推廣頁(yè)面設(shè)置關(guān)鍵詞為客戶帶來(lái)更多的精準(zhǔn)流量。 ? 2、淘寶直通車店鋪推廣服務(wù)規(guī)范？
一、“店鋪推廣”的定義
店鋪推廣是淘寶直通車推廣的一種形式，是淘寶直通車單品推廣的補(bǔ)充形式。用戶可推廣店鋪中的一個(gè)固定頁(yè)面，該頁(yè)面可以是店鋪中已有的導(dǎo)航頁(yè)面或分類頁(yè)面。
二、用戶申請(qǐng)“店鋪推廣”應(yīng)符合的標(biāo)準(zhǔn)
1.用戶應(yīng)為淘寶直通車用戶；
2.半年內(nèi)用戶在淘寶網(wǎng)無(wú)違規(guī)記錄；
3.用戶須為淘寶網(wǎng)皇冠級(jí)以上用戶；
4.用戶店鋪主營(yíng)類目如為以下類目，應(yīng)符合相應(yīng)開(kāi)通條件：
三、店鋪推廣規(guī)范內(nèi)容
1.用戶須遵守《淘寶直通車軟件服務(wù)協(xié)議》以及《淘寶直通車軟件服務(wù)使用規(guī)范》；
2.用戶店鋪推廣信息須符合《淘寶直通車軟件服務(wù)使用規(guī)范》，推廣圖片須至少包含一款單品，且此單品為用戶店鋪出售中的商品；
3.用戶店鋪推廣的所有商品及推廣信息均須符合《淘寶直通車軟件服務(wù)使用規(guī)范》。
四、違規(guī)處理措施
1. 淘寶直通車用戶違反《淘寶直通車軟件服務(wù)協(xié)議》、《淘寶直通車軟件服務(wù)使用規(guī)范》推廣的，淘寶有權(quán)按照《淘寶直通車軟件服務(wù)使用規(guī)范》的規(guī)定，進(jìn)行相應(yīng)處理，包括刪除相應(yīng)的推廣信息（包括但不限于關(guān)鍵詞、推廣標(biāo)題、推廣圖片）。
2. 如有發(fā)生下述情形之一的，淘寶并將終止向淘寶直通車用戶提供淘寶直通車店鋪推廣服務(wù)：
1）店鋪推廣信息及推廣頁(yè)面信息不符合《淘寶直通車軟件服務(wù)使用規(guī)范》，詳情查看《淘寶直通車軟件服務(wù)使用規(guī)范》。
2）賣家店鋪主營(yíng)類目不符合“店鋪推廣”開(kāi)通標(biāo)準(zhǔn)。
3) 被淘寶直通車清退的用戶。
4) 其他淘寶網(wǎng)認(rèn)為應(yīng)當(dāng)終止服務(wù)的情形。
3、店鋪推廣的原理是怎樣的？
店鋪推廣的原理跟淘寶直通車單品推廣的原理一致。選擇需要推廣的店鋪?lái)?yè)面，設(shè)置推廣關(guān)鍵詞和出價(jià)，買家搜索您設(shè)置的關(guān)鍵詞時(shí)，則會(huì)展現(xiàn)推廣信息。
4、店鋪推廣可以設(shè)置多少個(gè)關(guān)鍵詞？
一個(gè)店鋪推廣頁(yè)面最多可以設(shè)置1000個(gè)關(guān)鍵詞。
5、店鋪推廣的關(guān)鍵詞最低起價(jià)是多少？
店鋪推廣的關(guān)鍵詞最低起價(jià)是0.2元，即2毛錢。加價(jià)幅度至少為0.01元，即1分錢。 ? 6、店鋪推廣的展現(xiàn)位在哪里？
店鋪推廣設(shè)置生效之后，展現(xiàn)在A) 淘寶搜索結(jié)果頁(yè)面右側(cè)單品下方的“店家精選”區(qū)域，每頁(yè)展現(xiàn)3個(gè)，第一頁(yè)展示1到3名，以此類推。B)淘寶熱賣頁(yè)面左下“店家精選”區(qū)域C)淘寶客搜索結(jié)果
頁(yè)面的右側(cè)單品下方“店家精選”區(qū)域。如圖所示：
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