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五一，《全民突擊》與QQ瀏覽器強強聯(lián)合送好禮，砸蛋便有機會獲得海量槍械、復活幣、掃蕩劵等獎勵，更有機會獲得紫色鋸齒KAC。
活動時間：
2015年4月28日~5月5日
活動規(guī)則：
1、進入《全民突擊》公眾號（qmtj2015）；
2、輸入“QQ瀏覽器”幾個字發(fā)送給全民突擊公眾號，點擊進入活動頁面；
3、點擊手機右上角“...”，選擇“在QQ瀏覽器中打開”即可參與砸蛋；
4、獲得的CDK可在全民突擊CDK兌換頁面進行兌獎。
活動地址：http://ams.qq.com/act/mb/agile2.0/20495/index.html?logtype=qq
手機QQ瀏覽器下載鏈接：http://mdc.html5.qq.com/mh?channel_id=10151
全民突擊CDKEY兌換指南:http://www.gao7.com/wy/wefire/detail-485550.shtm
| 全民突擊關卡三星過關視頻匯總 | ||
| 第一章初試鋒芒 | 第二章-藏龍出海 | 第三章-地鐵反恐 |
| 第四章-生化戰(zhàn)爭 | 第五章-勇闖毒瘤 | 叢林野戰(zhàn) |
| 待更新 | 待更新 | 待更新 |
更多全民突擊攻略，請關注全民突擊官方搞趣網(wǎng)專區(qū)！全民突擊玩家群：187585602
一個做微信運營的小伙伴都有這樣的煩惱，老板要求做活動增粉，又不舍得砸錢，拿著吸引度一般的獎品，糾結每個月怎么變著花樣撩粉絲。傳統(tǒng)的轉發(fā)集贊如今又有被封號的風險，評論區(qū)評論點贊，大家擔心多一個人知道就多一個競爭者，活動根本推廣不出去，做H5小游戲定制費用上萬，只能依賴免費平臺，因為人數(shù)限制，最后一場活動下來引來的粉絲只是兩位數(shù)。。。傷心地打開朋友圈，人家的H5游戲又刷爆啦！
在做微信H5小游戲之前，我們先要知道哪些游戲是能有效吸粉的。
1、以營銷為主要目的的游戲，簡單易上手是必須的，不然大媽怎么為你瘋狂？但也不能極端地上來就甩紅包，點開就沒了，這樣沒有可玩性。
2、H5游戲不過多占用用戶時間。微信用戶一般沒有在朋友圈給一個游戲預留很長時間，不然要APP干嘛呢。游戲步驟太復雜，用戶會失去耐心。
3、H5游戲機會要多，滿足用戶“這次不行，再來一次”的心理，不知不覺中讓用戶“停不下來”。最后來個誘導分享，比如“我在XX游戲中獲得了XX分，你敢挑戰(zhàn)一下嗎”之類的，炫耀什么的用戶最喜歡了。
了解H5小游戲的套路后，在不懂程序代碼的前提下，要做HTML5小游戲，除了找專門的游戲平臺，其實還可以選擇一些自主建站工具。目前市面上一些建站工具已經(jīng)率先開發(fā)了營銷功能，像建站寶盒推出的易企玩小游戲。
易企玩是建站寶盒新推出的一系列免費H5互動小游戲，由專業(yè)團隊根據(jù)市場專門研發(fā)，集趣味性、耐玩性、互動性、分享性于一體，傳播力度打，能滿足企業(yè)多種商業(yè)營銷行為。
目前易企玩小游戲共推出四款，包括《數(shù)錢大戰(zhàn)》、《寵物對對碰》、《我要萌妹子》、《抓住大白》。用戶只需選擇任意一款，按照寶盒提示對游戲參數(shù)進行設置，人數(shù)完全不受限制，沒有額外花費，還可選擇在游戲元素中植入品牌！設置完成后保存，在活動后臺掃描二維碼就能進入游戲，開啟趣味的營銷旅程。在手機游戲頁面上復制鏈接，就能直接鏈到微信公眾號，全程不涉及程序代碼的問題！
雖然一些專門的微信游戲平臺的游戲很多，但是能廣泛傳播的也就那幾種，價格嘛，用過的人都懂的。而上面這些HTML5游戲，都是在購買建站寶盒的時候贈送的，不用再額外花錢購買。一套建站寶盒全網(wǎng)營銷解決方案才2010元/年，從平臺搭建到營銷推廣，一步到位，告別第三方平臺依賴。傻瓜式操作，馬上開啟你的吸粉之路！免費試用：http://www.iisp.com/design/game.php
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篇文章主要介紹了Webflow公司的產(chǎn)品驅動SEO策略，主要包括創(chuàng)建有價值的用戶體驗、按用戶畫像構建相應的CTA、使用模板縮短銷售周期等方面。
想象一下，當一個尚未盈利的創(chuàng)業(yè)公司想試著推出一個新網(wǎng)站，必須雇傭一支網(wǎng)站開發(fā)團隊，這往往需要至少 1w 美金的費用。
直到 WordPress 的出現(xiàn)才彌補了這中間的高昂成本，它為預算有限、缺乏編程經(jīng)驗的團隊或個人提供了無代碼建站的機會。
當 WordPress 還在領跑古典互聯(lián)網(wǎng)的博客圈時，一個新的小而快的公司出現(xiàn)了，并掀起了一波無代碼運動，它就是：Webflow。
Webflow 成立于 2012 年，和 WordPress 類似，同樣是做基于 CMS (Content Management System, 內(nèi)容管理系統(tǒng)) 的內(nèi)容網(wǎng)站、展示頁和落地頁的。不同的是 Webflow 在使用上更加簡單，用戶不需要處理安裝、數(shù)據(jù)庫和自動更新，甚至都不需要了解 PHP、CSS、HTML5 等一些前端語言，就能分分鐘設計出超預期的網(wǎng)頁。
Webflow 目前在全球擁有超過 350w 的用戶，估值達 40 億美金，有超過 2000 份用戶創(chuàng)作的網(wǎng)站模板。
盡管從當下來看 Webflow 非常成功，但在早期它幾乎不被人看好。從成立之初到后面的 5 年多里完全沒有拿到任何投資，公司經(jīng)歷了一連串的失敗，搞砸 Kickstarter 活動、被 YC 拒絕、背負債務等。
Webflow 是如何用 10 年的時間做到如今的 40 億美金估值的獨角獸？
Product-Led SEO 的作者 Eli Schwartz 將 “產(chǎn)品驅動的 SEO” 定義為專注于為用戶構建有價值的產(chǎn)品，并且只展示產(chǎn)品是如何解決潛在用戶痛點的內(nèi)容。
Webflow 將這一策略運用到了極致：專注于強調(diào)產(chǎn)品的核心價值，同時將其價值與潛在用戶的購買意圖保持了一致。
購買意圖或者搜索意圖，是人們購買或搜索任何東西的本質(zhì)原因。常見的搜索意圖有 4 類：
以下是每種意圖類型的常見搜索詞：
Webflow 將這一系列的搜索詞進行了排列組合，嵌入到了用戶購買決策流程的不同階段，將 Webflow 定位為自由職業(yè)者、機構、創(chuàng)始人或設計師的首選解決方案，教育用戶如何使用 Webflow 并實現(xiàn)自己的目標。
Webflow 目前有著每月近百萬人的用戶規(guī)模，僅靠自然流量每月收入便可達近 150w 美金，通過 SEO 建立起了自己的產(chǎn)品護城河。
此外 Webflow 還對那些想要進行網(wǎng)站數(shù)據(jù)遷移的用戶或團隊提供了解決方案，幫助用戶或團隊在不丟失數(shù)據(jù)和干擾到現(xiàn)有業(yè)務的情況下進行數(shù)據(jù)遷移，確保用戶只專注于業(yè)務，而不必擔心數(shù)據(jù)和技術細節(jié)。
對 Webflow 的數(shù)據(jù)指標進行更詳細的分析發(fā)現(xiàn)，Webflow 的博客貢獻了其總體自然流量收入的 21%，約當于 30 多萬美金，也就是說有競品想要在類似的關鍵詞上超越 Webflow，在內(nèi)容營銷上的投入至少要 30w 美金以上。
Webflow 博客中的一些熱門子頁面和數(shù)據(jù)概覽：
Webflow 每篇博客文章的撰寫邏輯都圍繞產(chǎn)品的價值主張以及用戶搜索意圖的長尾關鍵詞。
除了因為長尾關鍵詞的競爭較低，在 URL 中包含這些關鍵詞也是產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)自然流量的一種方式。訪問這些頁面的人也會具備很強的付費意圖，因為這些用戶需要高質(zhì)量的信息來幫助他們做出購買決策。
譬如這篇博客 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed”，它是 Webflow 中數(shù)據(jù)表現(xiàn)最好的文章之一。這篇博客中排名第一的關鍵詞是 “cheapest domain registrations (最便宜的域名)”，說明這是一個具有調(diào)研對比類意圖的關鍵詞。
每個月有 1600 人在 Google 上搜索購買價格實惠的網(wǎng)站域名，而有這種搜索意圖和需求的人通常也需要建立一個網(wǎng)站，于是 Webflow 為這些人構建了一個針對該關鍵詞的博客內(nèi)容。
目前 “8 best cheap domain registrars compared and reviewed” 這篇博客在 SERPs (Search Engine Results Pages, 搜索結果頁) 中基本排在了第一位，超過了 Namecheap、GoDaddy 等傳統(tǒng)域名注冊網(wǎng)站，也占據(jù)了 Google 的 featured snippet (精選摘要) 位置。
因此有越來越多的人會進入 Webflow 的網(wǎng)站搜尋可以注冊域名的地方，而 Webflow 也可以利用這個機會向用戶展示：
Webflow 主要通過這兩種方式定位自己：
CTA，Call-to-Action，是指引導用戶完成特定動作的按鈕或鏈接，是網(wǎng)站營銷的關鍵組成部分。一個好的 CTA 設計對于提升用戶的互動和轉化具有重要作用，例如注冊賬戶、試用產(chǎn)品、填寫表單等。
當新訪客進入 Webflow 的這篇博客頁面時，可以在挑選域名之前點擊 CTA 試用產(chǎn)品，這意味著他可以在這幾秒鐘內(nèi)從潛在用戶轉化為免費用戶，如果他們看到了自己喜歡的內(nèi)容，甚至可以成為付費用戶。
這種 CTA 排布風格闡述了產(chǎn)品的全部價值與內(nèi)容，將產(chǎn)品的每一個特點與潛在用戶最有可能被吸引的關鍵需求對齊。同時在每一個 CTA 中，Webflow 進一步向用戶推銷產(chǎn)品的價值：一直免費，直到你發(fā)布了自己的網(wǎng)站。
此時如果我是用戶，我會很想體驗下這個產(chǎn)品，特別是因為它可以免費使用，我可以隨意嘗試到我滿意為止。
這種 CTA 排布風格的另一個好處是，Webflow 在頁面一旁放置了許多熟悉的品牌 logo，一定程度增加了對 Webflow 的信任背書，更好地促使用戶點擊網(wǎng)站導航欄并注冊，尤其是當你了解或使用過這些品牌的產(chǎn)品。這個頁面每個月就能產(chǎn)生 1.5w 美金的自然流量收入。
同樣，Webflow 也將這種 CTA 排布風格應用到了其它的博客文章內(nèi)，特別是前面的展示圖中所列舉的那些頁面。
Webflow 滿足搜索意圖的另一種方式是使用模板來縮短傳統(tǒng)的 B2B SaaS 的銷售周期，讓我們來看看他是如何做到這一點的。
HubSpot 統(tǒng)計傳統(tǒng)的 SaaS 銷售周期通常為 84 天，這意味著轉化一個潛在客戶需要 84 天，這也會給競爭對手足夠的時間搶走你的潛在客戶。
產(chǎn)品導向的 SEO 策略相比傳統(tǒng)方式可以顯著地縮短銷售周期：創(chuàng)建一個可以讓潛在客戶直接自行使用產(chǎn)品的流程，優(yōu)化新用戶 onboarding 的流程和體驗，便可以減少用戶轉化的時間。
Webflow 縮短銷售周期的一種方式是通過模板，目前它的模板頁面每月可以產(chǎn)生超過 3.7w 美金的自然流量收入，以下是它的其它數(shù)據(jù)指標統(tǒng)計：
由于 Webflow 是一款無代碼、免費的建站工具，因此它利用網(wǎng)站模板來吸引和轉化潛在用戶，讓用戶在下購買決策之前先用起來，先試著構建起自己的網(wǎng)站，這是一個加快銷售渠道的絕佳方式。
一個很好的例子是 Webflow 的 “44+ free HTML5 responsive website templates” 這篇內(nèi)容，它在 Google 上的排名排第 3 位，每個月能吸引到至少 4000 名潛在用戶。
這篇內(nèi)容將潛在用戶重定向到了另一個頁面，這個頁面上有各種類型的免費網(wǎng)站模板，并按照類別、語言、風格、功能等進行了分類，引導用戶在 Webflow 上定制自己的網(wǎng)站。
假設一位健身教練正在尋找一個適合推廣自己的健身俱樂部的主題，于是他點擊了這個健身主題的網(wǎng)站模板，然后來到了模板詳情頁這里：
模板詳情頁有關于這個模板更多的細節(jié)，從而更好地幫助這位健身教練決定是否要采用。
Webflow 還幫助教練實時地可視化他的網(wǎng)站。通過酷炫的圖片和引人注目的文案，將網(wǎng)站中的每一個元素排列組合展示用戶期盼傳達的價值主張。
Webflow 還向教練展示了其模板的功能和特點，這些特點與教練的需求剛好相匹配。
Webflow 還向他展示了一系列其它健身相關主題的模板，他也可能會比剛剛看到的更感興趣：
無代碼平臺利用選擇的力量，讓用戶有能力自主選擇，而不是讓他們滿足于現(xiàn)有的選擇。
構建成功的產(chǎn)品驅動 SEO 策略始于清晰地定義目標受眾，并創(chuàng)建詳細的理想用戶畫像描述 (ICP, Idea Customer Persona)。
HubSpot 對理想用戶畫像的定義是：基于數(shù)據(jù)和調(diào)研挖掘出的 semi-fictional 的客戶描述，這涉及到深入挖掘和了解客戶的興趣、目標、需求痛點和行為。
這些用戶畫像的洞察將指導你設計產(chǎn)品功能、創(chuàng)建網(wǎng)站內(nèi)容和與潛在客戶互動，確保你所做的一切都能圍繞銷售漏斗的每一個階段并于潛在客戶產(chǎn)生共鳴。
Webflow 的第一個用戶畫像是自由職業(yè)的網(wǎng)頁設計師。
根據(jù)聯(lián)合創(chuàng)始人 Bryant Chou 所說，在早期團隊便專注于為自由職業(yè)的網(wǎng)頁設計師提供服務。為他們提供從網(wǎng)站托管、靈活和自定義的設計、多頁面，到 CMS (內(nèi)容管理系統(tǒng)) 的一系列方面。
而其他用戶，例如企業(yè)團隊、小團隊，以及做 SEO 的自由職業(yè)者等具有類似需求的用戶，在看到設計師們用 Webflow 所創(chuàng)建的各種網(wǎng)站后，被 Webflow 深深吸引，這就是 Webflow 用戶群增長的核心方式。
目前 Webflow 的用戶畫像庫包括：
Webflow 使用每一個用戶畫像的細節(jié)描述，為理想客戶創(chuàng)造一種高效、用戶友好的解決方案。同時，博客內(nèi)容也是戰(zhàn)略的一部分，通過撰寫高質(zhì)量的網(wǎng)頁設計文章和見解，直接滿足理想客戶的需求。
例如這篇關于網(wǎng)頁設計靈感的博客：
這篇內(nèi)容非常適合企業(yè)主、自由職業(yè)者和機構人士，他們希望從零開始建立他們的網(wǎng)站。盡管這篇博客文章在 Google 搜索的第一頁上沒有排名，但它每個月仍然能吸引到 1500 名用戶。
所以總結一下是，定義理想客戶的畫像，識別他們不同的需求，并根據(jù)這些需求對這些客戶進行分層，針對他們的痛點和問題量身定制解決方案，創(chuàng)建能夠與理想客戶產(chǎn)生共鳴的網(wǎng)站內(nèi)容和產(chǎn)品功能。
OpenView 曾有篇報告表示，在最開始的獲客階段，免費模式 (Freemium) 的產(chǎn)品比免費試用模式 (Free Trial) 更容易將客戶轉化，且轉化率高達 25%。用戶傾向于在決定要對產(chǎn)品付費之前，可以在沒有任何承諾的情況下先使用產(chǎn)品。
Webflow 利用免費模式吸引到了大量的流量，并將這些免費用戶一步步轉化為付費用戶。
回到健身教練的例子。從登錄頁面上可以看到有一個 CTA 允許你免費使用該模板：
在這個階段，一些傳統(tǒng)的 SaaS 產(chǎn)品會要求用戶在注冊時提供電子郵件、信用卡等詳細的身份信息，且免費試用受一定有限期限制。但 Webflow 允許潛在客戶在注冊時不必提前綁定信用卡，先享受產(chǎn)品的功能特色，同時也沒有試用期限制。
當然，并非所有的 SaaS 產(chǎn)品都一定適合免費模式。一些 SaaS 公司很難將免費用戶轉化為付費用戶，而且免費用戶非常容易流失。
Webflow 在早期只聚焦于自由職業(yè)的網(wǎng)頁設計師，這批人群使用 Webflow 來搭建網(wǎng)站，完成外包交付，從而獲取收入。根據(jù)這類畫像，Webflow 首先通過提供免費的基礎功能幫助這批人群成長起來，而當這批人發(fā)展到 2 個人以上的團隊時，他們便會自然而然用到增值付費的協(xié)作功能，Webflow 也自然地將這批免費用戶轉化為付費用戶。
核心主題是指產(chǎn)品提供給用戶的獨特解決方案與目標用戶的興趣相交叉的部分，它是目標用戶的需求與產(chǎn)品提供的價值之間的橋梁。
定義產(chǎn)品的核心主題，首先必須明確產(chǎn)品的價值主張是什么，產(chǎn)品提供了哪些獨特的解決方案。
Webflow 最突出和獨特的一點是它提出能夠幫助用戶設計 “響應式網(wǎng)站” 的解決方案，因此它所創(chuàng)建的每個內(nèi)容都圍繞著如何幫助用戶設計響應式網(wǎng)站。以下是 Webflow 排名靠前的一些關鍵詞：
這些關鍵詞都有一個共同的目標：幫助 Webflow 的理想客戶創(chuàng)建響應式網(wǎng)站。這就是 Webflow 的關鍵詞與產(chǎn)品的價值主張始終保持一致的原因。
Webflow 還根據(jù)每個客戶畫像對應的不同需求對博客文章進行了分組，以便他們可以在對應的類目下找到符合自己需求的內(nèi)容：
總結一下是：
重新定義產(chǎn)品提供的價值
進行關鍵詞研究，了解用戶的搜索意圖和搜索詞，最好是直接解決用戶痛點的長尾關鍵詞
圍繞這些關鍵詞創(chuàng)建內(nèi)容，解決潛在客戶的痛點，并向他們展示產(chǎn)品的價值主張，以及是如何解決這些問題的
大多數(shù) SaaS 公司不愿意展示他們的產(chǎn)品是如何操作和使用的，因為擔心會顯得 over-selling (過度銷售)。
盡管如此，但在進行內(nèi)容營銷時，如果你沒有將產(chǎn)品的核心價值融入到你所創(chuàng)建的每一篇內(nèi)容中，那么你可能會失去潛在客戶。
Webflow 在展示其產(chǎn)品使用方面做得非常出色，尤其是在大多數(shù)用戶自然會尋找的內(nèi)容方面。
例如這篇博客 “23 best small business website examples and designs (23 個最佳的小型企業(yè)網(wǎng)站示例和設計)”：
這篇博客針對企業(yè)主、自由職業(yè)者和初創(chuàng)公司，展示了使用 Webflow 構建的 23 個不同的網(wǎng)站示例。
每個示例都鏈接到了相關網(wǎng)站，讓用戶可以直接看到使用 Webflow 做出來的網(wǎng)站。
這篇博客在 Google 搜索查詢詞 “website examples” 中排名第一，每月能夠吸引近 2000 名訪客，產(chǎn)生超過 1w 美金的自然流量收入。
由此能看出，即便在銷售漏斗的頂部，向用戶展示產(chǎn)品如何使用依然是非常賺錢和奏效的。它能縮短將潛在用戶轉化為免費用戶、免費試用用戶，甚至是付費用戶所需的時間。
一個以產(chǎn)品為導向的 SEO 策略善于將用戶置于一切之上，將用戶的需求與產(chǎn)品價值保持一致，并在進行關鍵詞研究和設計用戶旅程階段的策略時牢記這些需求。
總結下，如 Webflow 一樣，將用戶置于 SEO 策略的中心：
本文由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理作者【江天 Tim】，微信公眾號：【有新Newin】，原創(chuàng)/授權 發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉載。
題圖來自Unsplash，基于 CC0 協(xié)議。
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