“專家營銷模式” ，很多人都在談。從字面的意思理解，我們首先要必須成為一名專家，才能利用專家這個(gè)身份去營銷，賣東西! 而實(shí)際情況是這樣的么?因?yàn)椋覀兇蟛糠秩耍紱]有“陰陽眼”，所以看不到表象背后的東西，也只能從字面和你可以掌握的文案當(dāng)中去判斷事物。
我們在Q空間里面遇到常見的賣產(chǎn)品的方式，就是上傳一堆照片，產(chǎn)品介紹，然后再前方百計(jì)的去想各種方法，讓人看到你的這些內(nèi)容。拼流量，“有流量就有成交量”，“流量為王”，這些老土的觀念，一直影響著大部分的空間營銷人員。到頭來，很多人都死在了流量上，它是個(gè)無止境的東西。(目前做“微商”的大部分同學(xué)也是如此，不斷的去加好友!都是一個(gè)道理)況且現(xiàn)在，穩(wěn)定的流量來源是很難尋找的。
舉例子。QQ群去年出過一個(gè)群提醒功能，不少開發(fā)人員針對性的開發(fā)軟件，在短期內(nèi)，的確可以獲取大量流量。但是官方隨之就封鎖了這個(gè)漏洞。可以說，這類營銷模式，總是在靠軟件漏洞，投機(jī)取巧獲得“泛流量”，不是長久之計(jì)。漏洞堵死了，你也就玩完了。就需要尋找別的漏洞，這是一個(gè)特別累也需要機(jī)遇的事情。(解釋：“泛流量”是指針對你產(chǎn)品，這些流量的人群并不是想買產(chǎn)品，可能只有很小的一部分有可能購買你的產(chǎn)品，“泛流量”=“精準(zhǔn)流量”的相對面+“精準(zhǔn)流量”) “專家營銷模式”不同的地方在于，它可以不斷自動(dòng)聚合精準(zhǔn)流量，或者直接說，它可以不斷自動(dòng)聚合粉絲。作為一名專家，你的有些話就是權(quán)威，你的有些行為甚至可以改變他人的一生。在專家面前，信奉專家的人，是不會(huì)對專家產(chǎn)品過多的質(zhì)疑。因?yàn)樗麄儗＜覔碛凶銐虻男湃?
你想。網(wǎng)絡(luò)營銷難解決的一個(gè)問題就是“信任”問題。馬云創(chuàng)建“支付寶”來解決這個(gè)問題。專家營銷模式，也正是針對這個(gè)成交過程大的障礙點(diǎn)而衍生的營銷模式。
它的原理是：當(dāng)你提供了足夠的價(jià)值給你的粉絲，那么你自然會(huì)得到應(yīng)有的物質(zhì)上的回報(bào)，前提是你要有成交的動(dòng)作，可用來讓粉絲消費(fèi)的產(chǎn)品。
根據(jù)以上的原理，我們就不難理解為什么，只有“專家模式”能救你，這句話了。因?yàn)樵谀憧鄲罌]有流量賣不出去產(chǎn)品的時(shí)候，專家營銷模式的粉絲卻可以口口相傳為你帶來源源不斷的更多的粉絲，你向你粉絲貢獻(xiàn)的價(jià)值(日志)，會(huì)不斷的被分享轉(zhuǎn)載，這樣你的粉絲就會(huì)越來越多。而且這些人之所以稱作粉絲，因?yàn)樗麄兪蔷珳?zhǔn)的流量。相對于“泛流量”，這種流量的成交量會(huì)高出幾十倍，甚至幾百倍。更重要的是，他是你的粉絲，即使這個(gè)產(chǎn)品不成交，也有可能成交別的產(chǎn)品。即使今年不成交，也可能在明年后年成交。
了解了什么是專家營銷模式。那么只需要兩步，你就可以玩轉(zhuǎn)它。只要你愿意去玩。在以后，我會(huì)給出一些具體案例，今天字?jǐn)?shù)限制，不贅述。
第一步：把自己變成“專家”。注意，“專家”是打引號(hào)的。
第二步：像專家一樣把你的價(jià)值呈現(xiàn)出來!注意，是像專家一樣。
權(quán)謀派營銷，有很多地方都是先給予你啟發(fā)，讓你自己思考。因?yàn)樘纠钡臇|西，如果全部見到陽光，似乎不是那么體面。
首先，專家通常文字功底都很強(qiáng)，那么你也要像專家一樣，撰寫產(chǎn)品相關(guān)的高價(jià)值文章。文章在具備高價(jià)值的同時(shí)，也要具備傳播性。傳播性很重要的一點(diǎn)，就是文章的標(biāo)題，和鼓勵(lì)分享轉(zhuǎn)發(fā)機(jī)制的設(shè)計(jì)。在后面的日志中我會(huì)詳細(xì)說明。撰寫好標(biāo)題有11大方法。
其次，專家通常都會(huì)露臉，所以如果你可以出鏡，那么就錄制幾段干凈利索的視頻吧。如果你出鏡的效果還不錯(cuò)的話，那么就每周甚至每天都錄制一些視頻。視頻的傳播力和可信度遠(yuǎn)超文字。人都是懶的。更喜歡看視頻。在視頻里哪怕你只分享一個(gè)知識(shí)點(diǎn)。那么它的價(jià)值也將比文字分享大3到5倍。
再次，專家通常會(huì)有自己的知識(shí)體系，而打造知識(shí)體系簡單的方法之一，就是下定義和做模型。你可以將一句話才能說清楚的事情，當(dāng)你有了屬于你自己設(shè)定的概念，那么你的粉絲，就會(huì)被你帶入你的世界，自然就會(huì)有一批人感受到你的權(quán)威。關(guān)于做模型，小的理解，可以是幾個(gè)概念相互關(guān)系，你用圖表說清楚。大的理解，就是構(gòu)架一套自己的理論體系
